好项目、大项目不是求来的,而是吸引来的_

[2015-11-06][广东royal88皇家展示][浏览1730次]

用什么来吸引?最佳答案是创意和品牌。

自然界因为有万有引力,也就有了吸引力法则,能量大的会吸引能量小的,所以才会有月亮围绕地球转,地球围绕太阳转。

人与人构成的社会群体中,同样是吸引力法则在起作用:名人头上的光环会产生明星效应,吸引大量的支持者顶礼膜拜;英雄之间会惺惺相惜,他们都渴望遇上高手,并与高手过招。每个人的才学、德行、品牌、成就、人脉圈等全是构成其能量的核心要素。

水往低处流,人往高处走。前者是自然规律,后者是人际法则。而对于一个活动项目,创意则是其能量的内核。好创意能量就大,吸引力就强,能得到的认可度就高。创意绝妙,能量就会超大,在实施中就会取得四两拨千斤的奇效,甚至产生“给我一个支点,就能将地球撬动”的效应。

有很多文化公司、公关公司、活动公司,一谈到拿项目就想到找后台、拉关系、送红包、走后门,而花在活动创意上的功夫却不多。如此做法,对有的项目有的人或许奏效,但是背离了做商业、做项目的基本原则,公司不会做大,更不会走得长远。这也正是当前国内绝大部分活动公司“小麻雀”长不大的缘由。

求人不如求己。因为求人会分解我们的能量,而且即使搞定了关系,下一届活动的时候,却又有新人接管这个项目了,关系网又必需重新花很大力气去铺设。“搞定”的人永远只是暂时的。求人的事,再好的创意也不值钱。因为人家不重视,看不起,听不进。多年的实践经验告诉我们,凡是我们上门去找别人提创意求项目的,见到对方能拍板的人都很难,更不用说将项目拿下了。而项目方主动找上门来的,成交率几乎是百分之百,而且洽谈和执行都不会费劲。因为人家找你时,早已经经过了比较,产生了认同,只有认同才会有合同。

与其临渊羡鱼,不如退而结网。我们通过花力气做出好创意,通过长期积累经验、案例、资源、影响力等,来塑造自身品牌。每次的积累都会增加自身的正能量。当积累从量变发展到质变,吸引力就会超常增长。到这时,好项目就会主动来找我们了。以张艺谋为例,他的主业本来是电影导演,而挂他名头的“张艺谋印象系列”却吸引了一大批机构拿着巨资排长队来找。

好创意是内功,品牌是江湖地位,有了这两项就会修炼成“吸引大法”,就能很轻松并且源源不断地吸引到很多高品质的合作伙伴与合作项目。

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